Nawet największe marki były kiedyś tymi rozpoczynającymi budowanie swojego dorobku finansowego, rozpoznawalności oraz pozytywnego wizerunku. Przykładowo, największy światowy brand – Coca-Cola – została wynaleziona przez farmaceutę z Atlanty w 1886 roku. Na początku sprzedaż Coca-Coli była nierentowna, jednak dzięki działalności marketingowej i reklamowej napój stał się hitem, a dziś wciąż jest najpopularniejszym napojem na świecie.

 

Każdy, kto zakłada firmę, jest nastawiony na sukces swojego projektu, zdobycie rozpoznawalności na określonym przez siebie rynku. Każdy z tych przedsiębiorców ma swoją wizję i strategię, jak tego dokonać. Czy zatem startupy powinny inwestować w działania reklamowe i marketingowe? Reklamowe wsparcie dobrego produktu lub usługi jest niewątpliwie bardzo ważne w procesie zdobywania rynku oraz budowania świadomości istnienia promowanej marki. Jest bardzo dobrym sposobem na to, aby poinformować potencjalnych konsumentów o unikalnych cechach proponowanych dóbr/usług. W jaki zatem sposób rozpocząć działania reklamowe startupu?

Są dwa sposoby prowadzenia działań marketingowych. Można to robić samodzielnie lub rozpocząć współpracę z odpowiednim partnerem biznesowym, dla którego ten obszar działań to chleb powszedni. Takim partnerem może być dom mediowy o szerokich kompetencjach zarówno związanych z tworzeniem strategii komunikacji, jak i strategii mediowych. Oczywiście tutaj od razu pojawia się pytanie o budżet i koszty. Profesjonalny dom mediowy podchodzi do każdego klienta w taki sposób, aby dysponowany przez niego budżet został wykorzystany skutecznie oraz z pomysłem. Dziś, aby rozpocząć działania reklamowe, nie trzeba mieć już milionów złotych na kampanie telewizyjne. Internet i digitalizacja mediów tradycyjnych pozwalają na budowanie zasięgu przy wykorzystaniu znacznie mniejszych nakładów finansowych. Wpływa natomiast w dużym stopniu na pozyskiwanie konsumentów on-line, którzy coraz chętniej wydają pieniądze w świecie cyfrowym. Analitycy twierdzą, że w roku 2012 wydamy w internecie 17 mld zł. Jest zatem o co powalczyć!

Czy warto wiązać się z domem mediowym?

Jak najbardziej tak. Nawet duże brandy wśród domów mediowych nie powinny być barierą dla startupów. Właściciele małych firm niczego nie tracą na prowadzeniu rozmów z domami mediowymi, nawet tymi największymi. Mogą natomiast zyskać poprzez nawiązanie współpracy na warunkach, które pozwolą firmie dalej się rozwijać i odnosić sukcesy.

Jak się przygotować przed rozpoczęciem współpracy?

Z punktu widzenia właścicieli startupów dobrze jest zrobić wstępne rozeznanie. Najprościej zaprosić kilka domów mediowych na spotkanie prezentacyjne, na którym opowiedzą o sobie i swoich osiągnięciach. Na tej podstawie można wyselekcjonować tych partnerów, którzy proponują najlepsze warunki oraz z którymi współpraca mogłaby korzystnie przebiegać. Najlepiej wybrać np. dwóch dużych sieciowych i dwóch lokalnych, mniejszych graczy i przekonać się, kto tak naprawdę może dostarczyć potrzebne usługi.

Przed spotkaniem z przedstawicielami domów mediowym warto przygotować brief, który przedstawi cele, jakie firma chce osiągnąć. Brief jest niezwykle ważnym elementem procesu przygotowania strategii, ponieważ w dużym stopniu decyduje o tym, czy kampania odniesie sukces. Jeżeli reklamodawca nie wie, jak przygotować odpowiedni brief, może liczyć na pomoc domu mediowego.
JAK PRZYGOTOWAĆ DOBRY BRIEF ?

Każdy brief niezależnie od branży oraz wysokości budżetu powinien zawierać:

• USP (unikalną cechę produktu/marki)
• Cele kampanii (wizerunkowe, marketingowe, sprzedażowe, komunikacyjne, mediowe długo- i krótkoterminowe)
• Informacje dotyczące konkurencji
• Grupę docelową
• Czas trwania aktywności
• Budżet
• Informacja o aktywnościach w  innych mediach (jeżeli nie jest to brief na całość działań)

Dobrze poszerzyć brief o dodatkowe informacje:

• Rynek – na którym reklamodawca realizuje swój biznes
• Pozycję rynkową reklamodawcy oraz konkurencję
• Strategia marki/produktu w skali makro
• Badania dotyczące świadomości marki oraz jej postrzegania przez konsumentów
• Wyniki sprzedażowe, jeżeli klient chce realizować kampanie stricte sprzedażowe